Curso de Estratégias Eficazes em Compras

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Neste curso propomos discutir os maiores desafios da área de compras a partir da análise SWOT o que permitirá desdobrar estratégias em objetivos, seus indicadores mensuráveis com o respectivo plano de ações para atingimento das metas.

Considerações

O ambiente na área de suprimentos nunca foi tão exigido. As organizações sabem que melhoria de resultados a partir do melhor desempenho em vendas depende em muito da própria empresa como também do mercado, concorrência e suas respectivas estratégias. Num período em que se busca redução de custos e despesas tanto fixas como variáveis, a função de compras pode impulsionar a lucratividade. Como os gastos externos representam uma parcela tão alta da base de gastos da maioria das empresas e as economias nesses gastos têm um impacto de um para um sobre o lucro, uma redução de 5% nos custos de terceiros pode ser equivalente a um aumento de 20% nas margens de vendas. Podemos elevar o crescimento da receita (com menos tempo de chegada dos produtos adquiridos, itens exclusivos desenvolvidos em parceria e melhores níveis de serviço) e também a reduções do custo operacional e à diminuição da intensidade de uso dos ativos por meio de terceirização ou estoques administrados pelos fornecedores. Neste treinamento propomos discutir os maiores desafios da área de compras a partir da análise SWOT o que permitirá desdobrar estratégias em objetivos, seus indicadores mensuráveis com o respectivo plano de ações para atingimento das metas. A utilização da filosofia do Balanced Scorecard vai permitir maior alinhamento com as estratégias organizacionais além de evidenciar os ganhos a partir de novas estratégias e ações em compras.

Objetivos

  • Refletir sobre as atuais tendências e estratégias em suprimentos e a fundamental importância de aderir ao paradigma de gestão do desempenho para formação do lucro através das compras.
  • Apresentar as principais responsabilidades da área de compras no segmento B2B e seus maiores desafios.
  • Apresentar conceitos da análise de valor e práticas do modelo Lean Manufacturing “empresa enxuta” bem como suas principais estratégias.
  • Discutir com os participantes quais os maiores desafios na área de compras em suas organizações.
  • Discutir o custo em compras e seu impacto no orçamento de resultados e formação do lucro.
  • Analisar o desafio de trabalhar com conceitos de margem de contribuição e de retorno sobre investimentos para apoiar as decisões em compras.
  • Introduzir a filosofia Balanced Scorecard – BSC e a monitoração de resultados através do Painel de Bordo.
  • Valorizar a Análise SWOT refletindo os pontos fortes e as oportunidades de melhoria na área de compras.
  • Orientar o estabelecimento dos objetivos de resultados em compras e seu desdobramento em objetivos de esforços da área, alinhados às diretrizes estratégicas.
  • Orientar o estabelecimento dos objetivos de resultados em compras e seu desdobramento em objetivos de esforços da área, alinhados às diretrizes estratégicas.
  • Desdobrar na prática as estratégias em compras envolvendo, objetivos, metas e planos de ação.
  • Alinhar os indicadores pela relação de causa e efeito através do Painel de Bordo – BSC.
  • Realizar estudos e análises de estratégias em compras em casos trazidos pelo consultor e/ou pelos participantes.

Público-Alvo

Gerentes, Compradores, Analistas de Compras e de Logística e demais profissionais da área de suprimentos com a missão de estabelecer estratégias mais eficazes em compras.

Programa

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Customização

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