Entender o impacto de compras
Desafios empresariais, formação do lucro, acertos e erros em estratégias de compras, custo total de aquisição e análise financeira ampliam a leitura sobre o papel da área.
- CTA
- Análise financeira
- Desafios empresariais
Treinamento In Company · exclusivo para empresas
Treinamento de Compras, Estratégias de Negociação
Para empresas que desejam desenvolver profissionais de compras e suprimentos em análise estratégica, preparação, negociação, uso de indicadores e construção de relações de valor com fornecedores.
Compras influencia custo, margem, continuidade operacional e qualidade das relações com fornecedores. Quando decisões são conduzidas apenas pela experiência individual, sem análise de cenário, indicadores, visão do custo total de aquisição e preparação estruturada da negociação, oportunidades podem passar despercebidas. O treinamento organiza fundamentos estratégicos de compras e aprofunda técnicas para negociações mais preparadas, assertivas e sustentáveis.
- 30
- anos de educação
corporativa - +100 mil
- profissionais capacitados
- 9,39
- nota média de reação
dos participantes (0 a 10) - 17 anos
- entre os 100 Melhores
Fornecedores para RH
O Treinamento de Compras, Estratégias de Negociação da CR BASSO é um treinamento corporativo In Company de 16 horas, contratado pela empresa para capacitar uma turma exclusiva de seus colaboradores. O programa aborda gestão estratégica em compras, desafios empresariais, custo total de aquisição, análise financeira, SWOT, indicadores de performance, competências do comprador, autodiagnóstico de negociação, postura ganha-ganha, bases de poder, modelo de Harvard, estilos de personalidade, confiança, planejamento, execução e controle, assertividade, impasses, negociação com monopolistas, influência, persuasão, concessões e simulações práticas.
O que a equipe desenvolve
Uma atuação de compras mais estruturada, analítica e preparada para negociar.
O conteúdo aproxima estratégia, indicadores, comportamento e técnica de negociação.
Gestão estratégica em compras
A equipe amplia a compreensão sobre desafios empresariais, formação do lucro, impacto de compras e principais acertos e erros nas estratégias da área.
Custo total e análise financeira
O programa trabalha custo total de aquisição, CTA, e análise financeira para ampliar a leitura além do preço nominal de compra.
SWOT e indicadores
Análise SWOT aplicada a compras e indicadores de performance apoiam o diagnóstico dos desafios e o monitoramento das atividades da área.
Negociação baseada em princípios
Postura ganha-ganha, ética, triângulo do poder, modelo de Harvard, estilos de personalidade e confiança estruturam a dimensão relacional da negociação.
Impasses, influência e concessões
Assertividade, tratamento de impasses, negociação com monopolistas, persuasão, influência e concessões ajudam a preparar situações de maior complexidade.
Simulação e devolutiva
Casos práticos simulados permitem exercitar estratégias de negociação e analisar as escolhas realizadas durante a dinâmica.
Empresas que já capacitaram suas equipes com a CR BASSO
Como funciona o In Company
A empresa contrata uma turma exclusiva para desenvolver compradores e profissionais de suprimentos em negociação estratégica.
01
Alinhamento
RH, T&D, Compras ou Suprimentos apresenta o perfil dos participantes, os principais contextos de negociação e os desafios que motivaram a contratação.
02
Customização
A profundidade dedicada aos tópicos pode ser calibrada conforme o perfil da turma e o contexto da contratante, respeitando a estrutura e os objetivos do programa oficial.
03
Treinamento
A CR BASSO conduz o treinamento exclusivamente para os colaboradores da empresa, combinando exposição dialogada, teste prático, conceitos de compras e estratégias de negociação.
04
Simulação
Casos simulados de negociação em compras permitem exercitar estratégias, analisar decisões e receber devolutivas ao longo das atividades.
Formatos para a empresa
A turma In Company pode ser realizada conforme a logística da organização.
Produção CR BASSO
Online ao vivo
Com produção audiovisual
Treinamento exclusivo para os colaboradores da empresa, online e ao vivo, com produção audiovisual da CR BASSO e interação em tempo real.
Presencial
Na sua empresa
A turma exclusiva participa presencialmente na unidade definida pela contratante, favorecendo testes, discussões e simulações de negociação em compras.
Híbrido
Combinação conforme o projeto
O projeto pode combinar momentos presenciais e online quando essa composição fizer sentido para a logística e a distribuição dos participantes.
Por que a CR BASSO
Experiência em educação corporativa para desenvolver profissionais que negociam decisões relevantes para o negócio.
- 30 anos
- de atuação em educação corporativa e desenvolvimento profissional
- +100 mil
- profissionais capacitados ao longo da trajetória da CR BASSO
- 9,39
- nota média histórica de reação dos participantes, em escala de 0 a 10
- 17 anos
- entre os 100 Melhores Fornecedores para RH
Quer conhecer melhor a trajetória, as avaliações e os indicadores da CR BASSO? Conheça todos os nossos números na página Por que a CR BASSO →
Perguntas frequentes
O que as empresas costumam perguntar antes de contratar este treinamento.
Para quem é indicado o treinamento de Compras, Estratégias de Negociação?
O programa é indicado para gerentes de compras, compradores, analistas de compras e logística e demais profissionais de suprimentos com responsabilidade de negociar e construir relações duradouras em compras.
Qual é a carga horária do treinamento?
A carga horária de referência do programa oficial é de 16 horas.
O treinamento trabalha negociação ganha-ganha e o modelo de Harvard?
Sim. O programa aborda postura ganha-ganha, negociação baseada em princípios pelo modelo de Harvard, ética, bases de poder e construção de relações de confiança.
Há conteúdo sobre indicadores e análise estratégica de compras?
Sim. O conteúdo inclui análise SWOT em compras, indicadores de performance, análise financeira, desafios empresariais e custo total de aquisição, CTA.
O programa aborda preparação e etapas da negociação?
Sim. O treinamento trabalha planejamento, execução e controle da negociação, postura nas visitas de compras, assertividade, tratamento de impasses, concessões, influência, persuasão e posição à mesa.
O treinamento trata negociações com fornecedores monopolistas?
Sim. O programa inclui um tópico específico sobre negociação com monopolistas, além de estratégias para impasses e concessões.
Existem simulações práticas de negociação?
Sim. O programa prevê diversos casos simulados de negociação em compras, com análise e devolutivas pelos participantes e pelo apresentador.
Contrate para a sua empresa
Onde sua equipe de compras mais precisa fortalecer a negociação?
Pode ser em análise estratégica, custo total de aquisição, indicadores, preparação, modelo de Harvard, assertividade, impasses, concessões ou relacionamento com fornecedores. Conte o perfil dos colaboradores, a quantidade estimada e os desafios atuais da área. Nossa equipe poderá preparar uma proposta In Company.