Calcular o custo real de uma aquisição
Custo Total de Aquisição, análise financeira em compras e análise SWOT aplicada à decisão de fornecimento, para comparar propostas pelo que elas realmente custam.
Curso aberto · online ao vivo em estúdio de TV
Curso de Compras e Estratégias de Negociação
Para compradores e profissionais de suprimentos que precisam negociar melhor sem perder de vista custo total, relacionamento e resultado.
O fornecedor reduziu o preço, mas o frete ficou mais caro. A condição de pagamento piorou. O prazo aumentou. Ou a negociação travou porque uma das partes chegou ao limite das concessões. O trabalho do comprador vai muito além de buscar desconto. Ele envolve leitura financeira, preparação, influência, relacionamento e capacidade de conduzir impasses sem perder de vista o resultado total da compra.
- 30
- anos de educação corporativa
- +100 mil
- profissionais capacitados
- 9,39
- nota média de reação (0 a 10)
- 17 anos
- entre os 100 Melhores Fornecedores para RH
O Curso de Compras e Estratégias de Negociação da CR BASSO é um treinamento aberto de 16 horas, online e ao vivo, transmitido diretamente do estúdio da CR BASSO, voltado a compradores, analistas e gestores de compras e suprimentos. O programa cobre a gestão estratégica de compras com Custo Total de Aquisição, análise financeira, análise SWOT e indicadores de performance, as habilidades do negociador com autodiagnóstico, o cenário de negociação segundo A Arte da Guerra, a postura ganha-ganha, o triângulo do poder e o Modelo Harvard de negociação baseada em princípios, além das estratégias práticas de persuasão, concessões, tratamento de impasses e negociação com monopolista, encerrando com simulações de casos reais e devolutiva. Próxima turma em 24 e 25 de setembro de 2026, com desconto para inscrições feitas com até 10 dias de antecedência.
O preço é uma parte da negociação. A compra tem outras variáveis.
O programa trabalha o Custo Total de Aquisição para ampliar a análise além do preço unitário e considerar outros fatores que influenciam o resultado da compra.
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Preço unitário
Negociado
É uma das variáveis mais visíveis da negociação, mas não representa sozinha o impacto total da compra.
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Frete, seguro e tributos da operação
Raramente negociado
Variam por origem, modal e incoterm, e podem consumir boa parte do desconto obtido no preço, sem que ninguém refaça a comparação entre propostas.
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Qualidade e índice de rejeição
Descoberto depois
Lote com problema significa inspeção adicional, devolução, reposição e parada de linha. O fornecedor mais barato pode ser o mais caro na terceira entrega.
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Prazo de entrega e confiabilidade
Descoberto depois
Atraso obriga estoque de segurança maior, frete emergencial ou compra pontual em outro fornecedor, geralmente no pior preço disponível.
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Condição de pagamento e capital de giro
Subestimado
Prazo de pagamento tem valor financeiro mensurável. Trocar prazo por preço sem calcular a diferença é abrir mão de dinheiro sem saber quanto.
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Dependência e risco de fornecimento
Fora da planilha
Fonte única, fornecedor monopolista ou relação desgastada reduzem o poder da empresa na negociação seguinte, que é onde o efeito aparece.
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Custo Total de Aquisição
O número que importa
Essa análise ajuda o comprador a comparar alternativas considerando o impacto mais amplo da aquisição. O curso trabalha o CTA junto com a análise financeira e os indicadores da área.
Precisa desenvolver o time de Compras? Este curso também pode ser realizado no formato In Company, em uma turma exclusiva e com as atividades aproximadas das categorias, fornecedores e situações de negociação que fazem parte da realidade da sua empresa. Conheça o formato →
Da leitura financeira da compra à condução da mesa
Quatro blocos em dois dias, que combinam o lado analítico da função com o lado comportamental da negociação, e terminam em simulação com devolutiva.
Conhecer o próprio estilo de negociar
Autodiagnóstico do negociador, estilos de personalidade na mesa e a diferença entre o perfil competitivo e o cooperativo, com os efeitos de cada um sobre o resultado.
Aplicar o Modelo Harvard e a postura ganha-ganha
Negociação baseada em princípios e construção de relações de confiança, que é o que sustenta condições melhores ao longo do tempo em vez de só na primeira rodada.
Usar as bases de poder disponíveis
O triângulo do poder em negociação, com credibilidade, informação e relacionamento, e o cenário estratégico lido pela ótica de A Arte da Guerra.
Conduzir impasse sem romper a relação
Tratamento de impasses, negociação com fornecedor monopolista, persuasão e influência, e as concessões que efetivamente interessam ao comprador.
Estruturar as três etapas da negociação
Planejamento, execução e controle, incluindo postura nas visitas de compras e posição à mesa, para que a preparação decida mais do que a improvisação.
01Gestão estratégica em compras
O bloco analítico, que dá ao comprador a leitura financeira e estratégica da própria função.
- Desafios empresariais e a formação do lucro
- Acertos e erros em estratégias de compras
- Custo Total de Aquisição, o CTA
- Análise financeira em compras
- Análise SWOT em compras
- Desafios da área de suprimentos
- Indicadores de performance e a gestão de compras
- Competências essenciais do comprador
02Habilidades em negociação
O bloco comportamental, do autodiagnóstico aos modelos que estruturam a conversa.
- Você é um bom negociador? Autodiagnóstico
- Cenário de negociação segundo A Arte da Guerra
- A postura ganha-ganha como diferencial
- O triângulo do poder em negociação
- Negociação baseada em princípios, o Modelo Harvard
- Estilos de personalidade em negociação
- Negociador competitivo e negociador cooperativo
- Construindo relações de confiança
- Etapas da negociação: planejamento, execução e controle
03Estratégias de negociação
O repertório prático para as situações que aparecem na mesa.
- Postura nas visitas de compras
- Assertividade na negociação pelo comprador
- Tratando impasses nas negociações
- Negociando com monopolista
- Persuasão e influência no processo
- Concessões que interessam ao comprador
- Posição à mesa de negociação
- Recomendações fundamentais ao comprador
04Simulação em casos práticos
Simulação de diversos casos práticos, com análise e devolutiva feitas tanto pelos participantes quanto pelo instrutor.
O que os dois dias entregam
Simulações para observar a própria forma de negociar
O programa inclui simulações de casos práticos em que os participantes assumem papéis de negociação e recebem análise e devolutiva do consultor e dos colegas. A prática ajuda a observar postura, uso de concessões, tratamento de impasses e outras escolhas feitas durante a conversa.
Precisa da aprovação do seu gestor?
Abra o programa completo e encaminhe para quem participa da decisão.
Empresas que já capacitaram suas equipes com a CR BASSO
Próxima turma em setembro de 2026
Evento online e 100% ao vivo, transmitido do nosso estúdio de TV, com vivências em grupo e simulações nos dois dias.
24 e 25 de setembro de 2026
das 08h30 às 17h30, nos dois dias
R$ 2.585
R$ 2.068
- Valor antecipado para inscrições com até 10 dias de antecedência
- Parcelamento em até 10x sem juros de R$ 206,80
- 16 horas online e ao vivo, transmitidas do estúdio da CR BASSO
- Simulações de negociação com devolutiva do instrutor
- Certificado de conclusão CR BASSO
Online e ao vivo, direto do estúdio da CR BASSO
O consultor ministra os dois dias no estúdio da CR BASSO, com produção audiovisual dedicada, interação em tempo real e recursos visuais que apoiam a exposição, os exercícios e as simulações de negociação.
- Simulações de casos práticos com devolutiva imediata, do instrutor e dos próprios colegas de turma
- Vivências em grupo com profissionais de outros setores, que ampliam o repertório de saída para os mesmos tipos de impasse
- Transmissão direto do estúdio, com estrutura dedicada de imagem e som
- Certificado de conclusão CR BASSO, com tema, carga horária e data da turma
A avaliação de quem negocia com fornecedor todo dia
"Achei o conteúdo apresentado totalmente atual, a maneira com que o instrutor conduziu foi dinâmica, contribuindo para a excelência do treinamento."
J. C. de Souza Bertucchi
Compradora Técnica
"Pontos abordados de acordo com temas do dia a dia, clareza nas explicações e a participação do grupo fizeram diferença no curso."
T. Capella
Analista de Suprimentos
"Excelente instrutor, muito profissional, totalmente dotado de conhecimento para tratar dos assuntos propostos."
J. Medeiros
Comprador Agrícola
"Agradecido por participar deste curso. O conhecimento do instrutor ajudou a ser uma das melhores experiências que tive em cursos."
Lucas R. Santos
Analista de Compras
As negociações reais da sua empresa podem entrar nas simulações
No formato In Company, o treinamento pode ser realizado exclusivamente para sua empresa e aproximado das situações que o time de Compras realmente enfrenta.
Categorias de compra, perfis de fornecedores, situações de impasse, concessões recorrentes e desafios de relacionamento podem servir de referência para exercícios e simulações, conforme o alinhamento prévio com a CR BASSO.
Isso permite trabalhar critérios e comportamentos dentro de um contexto mais próximo da realidade da organização.
Fale com um especialista
Trinta anos formando quem senta do outro lado da mesa
- 9,39
- nota média de reação dos participantes, em escala de 0 a 10
- 4,8/5
- índice de indicação por clientes em pesquisa independente (FGV In Company)
- 8×
- eleita a melhor avaliada no segmento Consultoria de Treinamento
- 17 anos
- consecutivos na lista dos 100 Melhores Fornecedores para RH
Quer conhecer melhor a trajetória, as avaliações e os indicadores da CR BASSO? Conheça todos os nossos números na página Por que a CR BASSO →
Dúvidas sobre o curso de negociação em compras
O que se aprende no curso de compras e estratégias de negociação?
O programa cobre a gestão estratégica de compras, com Custo Total de Aquisição, análise financeira, análise SWOT, indicadores de performance e competências do comprador; as habilidades do negociador, com autodiagnóstico, A Arte da Guerra aplicada ao cenário, postura ganha-ganha, triângulo do poder e Modelo Harvard; e as estratégias práticas de persuasão, concessões, impasses e negociação com monopolista, com simulações de casos reais no fechamento.
O que é Custo Total de Aquisição e por que ele é central no curso?
O Custo Total de Aquisição amplia a análise além do preço unitário e considera outros impactos relacionados à compra. No curso, o CTA é trabalhado junto com análise financeira, estratégias de compras e indicadores de performance.
O que é o Modelo Harvard de negociação?
É a abordagem de negociação baseada em princípios, que propõe separar as pessoas do problema, focar em interesses em vez de posições, gerar opções de ganho mútuo e apoiar a decisão em critérios objetivos. No contexto de compras, é o que permite negociar condições melhores sem transformar o fornecedor em adversário permanente.
Qual a diferença entre este curso e o de Técnicas de Negociação?
O curso de Técnicas de Negociação trata a competência de forma ampla, aplicável a qualquer contexto de acordo. Este é construído inteiramente pela ótica de compras e suprimentos: os exemplos, os indicadores, as simulações e os conceitos financeiros são os da área. Se o participante trabalha com fornecedores, este é o mais direto.
Para quem esse curso é indicado?
Para compradores, analistas, coordenadores e gerentes de compras e suprimentos, e também para profissionais de outras áreas que negociam contratos com fornecedores. O conteúdo atende tanto quem está estruturando a própria prática quanto quem já negocia e quer método para as situações de impasse.
Como funcionam as simulações de negociação?
São casos práticos em que os participantes assumem os papéis da negociação e conduzem a conversa, com análise e devolutiva feitas em seguida pelo instrutor e pelos colegas. É a parte do curso que revela hábitos de negociação que a pessoa não percebia em si mesma, ainda em ambiente onde o erro não custa contrato.
Qual a carga horária e como funciona o formato ao vivo?
São 16 horas online e ao vivo, distribuídas em dois dias, das 08h30 às 17h30. O consultor ministra o curso diretamente do estúdio da CR BASSO, com produção audiovisual e interação em tempo real durante as atividades e simulações.
Dá para treinar todo o time de compras da minha empresa?
Sim. No formato In Company, a CR BASSO pode realizar uma turma exclusiva e aproximar exercícios e simulações das categorias de compra, fornecedores e situações de negociação da empresa. O formulário da seção "Para sua empresa" pode ser usado para falar com um especialista e entender as possibilidades.
A próxima negociação pode ser feita sobre o número certo
Turma em 24 e 25 de setembro. Valor antecipado de R$2.068 para inscrições com até 10 dias de antecedência, em até 10x sem juros.
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