Curso de Técnicas de Negociação

Curso disponível na modalidade:
Aberto
In Company

Neste curso de TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO você terá uma grande oportunidade para refletir sobre seus comportamentos como NEGOCIADOR e identificar pontos de melhorias. Dinâmicas simuladas de negociação serão empregadas para fazer emergir os principais comportamentos em negociação com análises e devolutivas, aspectos estes que determinam o grande diferencial deste curso.

Considerações

Tema amplamente discutido nos meios acadêmicos, no mundo corporativo e em nosso cotidiano, a negociação desponta como uma das competências onde mais podemos fazer a diferença. Ter habilidade para negociar significa “atrair” a outra parte e assim nos aproximar de nossos objetivos. É preciso refletir, analisar e reconhecer quando estamos diante de uma negociação; se o desfecho trará ou não consequências, se são favoráveis ou desfavoráveis. Isso faz toda a diferença. Quando queremos manter relacionamentos precisamos atrair a “conspiração” a nosso favor e não contra nós. Descubra que demonstrar interesse verdadeiro pela outra parte e construir processos participativos é básico para obtenção dos melhores resultados quando a possibilidade de conflitos é latente. Dinâmicas simuladas e exercícios “virtuais” capazes de emergir os principais comportamentos em negociação compõem o grande diferencial deste treinamento.

Objetivos

  • Realizar diagnóstico sobre habilidades em negociação e refletir sobre os comportamentos desejados como oportunidade de melhoria do negociador.
  • Simular na prática um “estudo de caso em negociação” e refletir as reações dos negociadores.
  • Evidenciar as relações humanas no processo de negociação extraindo daí sua conceituação: o jogo está nos objetivos, interesses e posições de cada negociador.
  • Destacar o entendimento de que a percepção pela postura assumida pelas partes está fortemente associada ao “como” e não ao “que” negociamos.
  • Enfatizar aspectos importantes associados a confiança, a assertividade e o triângulo do poder em negociação.
  • Refletir sobre as principais etapas do processo de negociação, orientando sua aplicação na conquista de maior eficácia.
  • Discutir estratégias envolvendo práticas de concessão e o tratamento de objeções.
  • Realizar dinâmicas práticas simuladas de negociação com devolutivas e discussões pelo grupo e o apresentador.

Público-Alvo

Empresários, gestores, compradores, vendedores e todos os profissionais das diversas áreas que necessitem aprimorar habilidades para a obtenção de melhores resultados nas negociações.

Programa

  • Você é um bom negociador? Teste
  • Estudo de caso de impacto
  • Discussão e devolutiva sobre o caso prático
  • Reflexões sobre o diagnóstico (teste) realizado
  • Qual sua definição do que é negociação?
  • Reflexos da Arte da Guerra nas negociações
  • Conceituando negociação
  • Postura na negociação com simulações virtuais
  • Relação ganha-ganha existe?
  • Bases do poder em negociação
  • Fatores da confiança na negociação
  • Assertividade e a relação ganha x ganha
  • Destacando as etapas do processo com ênfase na preparação prévia
  • Check list prévio ao processo de negociação
  • A arte da concessão e o tratamento de objeções
  • Simulações práticas de negociação com devolutivas

Metodologia (*)

Apresentação expositiva e dialogada dos conceitos, diagnóstico inicial sobre habilidades em negociação identificando os comportamentos desejáveis. Discussão e debates com os participantes sobre os temas propostos com utilização de 02 grandes “cases práticos” simulados e exercícios “virtuais” envolvendo processos de negociação com avaliações e devolutivas pelo grupo e pelo Instrutor.

(*) Quando ocorrer a transmissão online ao vivo, a metodologia será adaptada para oferecer o melhor resultado considerando os participantes que estarão a distância.

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  • Carga Horária
    08 horas
  • Horário de Realização
    Das 08h30min às 17h30min
  • Investimento

    R$1.100,00

    Nota: Em razão da Pandemia do COVID19, estamos oferecendo um DESCONTO de 20% e você paga apenas R$880,00 (Condição não cumulativa com outras promoções).

    Pessoa Física pode parcelar o valor em até 06x de R$155,53 (valor referência para inscrição antecipada).

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Informações Adicionais

Incluído no Investimento:

Coffee Break, Material didático e de apoio, Certificado de Participação e Networking.

Nota: Exclusivo para turmas PRESENCIAIS.

Condições Especiais de Pagamento:

Boleto, Depósito Bancário ou Cartão de Crédito.
Pessoa Física pode parcelar em até 06x.
Pessoa Jurídica, consulte descontos progressivos para mais de uma inscrição.

Recursos para acesso Online:

Os cursos oferecidos pela CR BASSO com transmissão 100% ao vivo através de Plataforma ONLINE poderão ser acessados através de link enviado aos participantes na véspera do evento.

Recursos para acesso: Conexão de Internet com no mínimo 5MB, e Navegador (de preferência o CHROME). Recomendamos que o participante disponha de headset ou fone de ouvido.


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