Preparar uma negociação com BATNA e ZOPA definidos
Antes de sentar à mesa, você vai saber qual é sua melhor alternativa se o acordo não fechar e qual é a zona onde o acordo é possível para ambos os lados.
Curso aberto · online ao vivo em estúdio de TV
Curso de Técnicas de Negociação:
Curso de Técnicas de Negociação:
você negocia bem ou acha que negocia?
8 horas com Método Harvard, BATNA e ZOPA — técnicas internacionais aplicadas ao mercado brasileiro, em simulações reais com devolutiva imediata.
A maioria das pessoas acredita que negocia bem. Até passar por uma simulação real e perceber que cede cedo demais, prepara pouco e improvisa onde deveria ter estratégia. Este curso existe para fechar esse gap, com prática e método.
- +30
- anos de educação corporativa
- +100 mil
- profissionais capacitados
- 9,39
- nota média de reação (0 a 10)
- Harvard
- BATNA e ZOPA aplicados ao mercado brasileiro
O Curso de Técnicas de Negociação da CR BASSO é um treinamento aberto de 8 horas, online e 100% ao vivo, transmitido de estúdio profissional de TV, para profissionais de qualquer área que precisam negociar com mais método, confiança e resultado. O programa cobre fundamentos da negociação, postura e comunicação, o Método Harvard com BATNA e ZOPA, estilos de personalidade, etapas da negociação e simulações reais com devolutiva imediata do instrutor. Inclui certificado de conclusão. Próxima turma em 23/11/2026, com inscrição individual e desconto para inscrições antecipadas.
Sem método, negociação vira improviso. E improviso tem preço.
Sem o curso
Quem negocia no feeling
- Cede antes de ouvir a contraproposta
- Entra na reunião sem BATNA definida
- Confunde posição com interesse e trava o acordo
- Não identifica a ZOPA e perde margem
- Sai achando que foi bom, sem saber o que deixou na mesa
- Reage ao estilo do outro lado sem estratégia
Com o curso
Quem negocia com método
- Define a melhor alternativa antes de sentar à mesa
- Sabe onde a ZOPA começa e até onde pode ir
- Separa interesses de posições e abre o jogo com inteligência
- Adapta a abordagem ao perfil do interlocutor
- Constrói acordos ganha-ganha que se sustentam
- Fecha mais e cede menos
Do conceito à simulação real, tudo em 8 horas.
Nenhum módulo é só teoria. Cada bloco termina com uma prática ou simulação. O instrutor devolve feedback na hora, para o aprendizado acontecer no erro antes de acontecer no trabalho real.
Aplicar o Método Harvard para acordos ganha-ganha
Separar interesses de posições, focar em critérios objetivos e construir acordos que as duas partes conseguem cumprir, sem precisar ceder o que não pode.
Ler o perfil do outro lado e adaptar a abordagem
Identificar os estilos de personalidade do negociador e ajustar comunicação, ritmo e estratégia para cada tipo de interlocutor.
Conduzir todas as etapas, do planejamento ao fechamento
Do check-list de preparação à arte da concessão, passando por sondagem, proposta e persuasão com base em influência, não em pressão.
01Fundamentos da negociação
O que é negociar, quais são os objetivos, interesses e posições em jogo, como funcionam as relações cliente-fornecedor interno e por que a maioria das pessoas subestima a preparação.
02Postura e comunicação do negociador
Como construir confiança e credibilidade ao negociar, a zona de concordância (ZOPA) na prática, como fazer o outro lado conspirar a seu favor e dinâmicas de postura com simulações virtuais.
03Método Harvard
Negociação baseada em princípios, a lógica ganha-ganha, o que é a BATNA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado) e como calculá-la antes de qualquer reunião.
04Habilidades do negociador
Estilos de personalidade, o triângulo do poder, fatores que constroem confiança, comunicação verbal e não verbal, assertividade e os comportamentos que determinam quem fecha mais.
05Etapas da negociação
Preparação prévia, abertura, sondagem de informações, proposta e contraproposta, a arte da concessão e o processo de convencimento via influência, não via pressão.
06Simulações práticas com devolutiva
Dois blocos de simulações reais em cenários corporativos desafiadores, com devolutiva dos participantes e do instrutor. É onde o aprendizado dos módulos anteriores se transforma em competência.
Quer levar o programa para o seu gestor avaliar?
Veja o conteúdo completo e compartilhe com quem precisa aprovar.
Uma data em 2026. Reserve antes que feche.
Evento online e 100% ao vivo, transmitido do nosso estúdio de TV, com interação e simulações em tempo real.
23/11/26
das 08h30 às 17h30
R$ 1.350
R$ 1.080
- Valor antecipado para inscrições com até 10 dias de antecedência
- Parcelamento em até 10x sem juros de R$ 108,00
- 8 horas ao vivo de estúdio profissional de TV
- Simulações reais com devolutiva imediata do instrutor
- Certificado de conclusão CR BASSO
Negociação aprende-se negociando. Não lendo sobre negociação.
Dois blocos de simulações reais ao longo do dia reproduzem cenários corporativos, com o instrutor e os próprios participantes dando devolutiva. Você erra, ouve o feedback e corrige antes de sair da sala, não depois de perder um contrato.
- Estúdio profissional de TV, com produção de imagem e som que mantém atenção e energia durante as 8 horas
- Simulações reais em dois momentos do dia, com devolutiva do instrutor e do grupo
- BATNA, ZOPA e Método Harvard aplicados durante as práticas, não só explicados no slide
- Certificado CR BASSO ao final, reconhecido no mercado corporativo
De RH a Comércio Exterior. Negociação é transversal.
Me mostrou e ensinou como negociar com diversas funções e ações. Muito proveitoso.
D. de A. Beatriz
RH
Ótima oportunidade teórico-prática para atualizar conceitos, ampliar network e desenvolver trabalhos e práticas em equipe.
B. C. M. de Lima
Analista de Comércio Exterior
Não conhecia a CR BASSO, gostei muito da maneira como foi desenvolvido o treinamento. Instrutor muito claro e dinâmico.
F. Barreto da Silveira
Controle de Qualidade
O treinamento permitiu fazer uma autocrítica nos pensamentos e táticas utilizados. Muito boa a didática para passar a mensagem do curso.
M. M. S. Júnior
Coordenador Técnico
Sua equipe de compras, vendas ou suprimentos merece uma turma fechada.
Quando a demanda envolve um time inteiro, o programa vira turma fechada in company, com os cenários das simulações adaptados à realidade dos contratos, fornecedores e clientes da sua operação. Descreva a necessidade no formulário e nossa equipe retorna com uma proposta.
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Metodologia validada. Número vem de avaliação, não de estimativa.
- 9,39
- nota média de reação dos participantes, em escala de 0 a 10
- 4,8/5
- índice de indicação por clientes em pesquisa independente (FGV In Company)
- +100 mil
- profissionais capacitados em 30 anos de atuação
- 8×
- eleita a melhor avaliada no segmento Consultoria de Treinamento
Todos os nossos números na página Por que a CR BASSO.
O que quem vai se inscrever sempre pergunta.
O que é BATNA e como o curso ensina a usá-la?
BATNA é a Melhor Alternativa a um Acordo Negociado, ou seja, o que você faz se a negociação não fechar. Saber a sua BATNA antes de sentar à mesa muda completamente o quanto você está disposto a ceder. No curso, você calcula a própria BATNA durante o módulo do Método Harvard e a aplica nas simulações que vêm a seguir.
O que é ZOPA e qual a diferença para a BATNA?
ZOPA (Zone of Possible Agreement) é a faixa onde um acordo é possível para os dois lados. BATNA é individual: o que cada parte tem fora da mesa. ZOPA é bilateral: a interseção entre as BATNAs. O curso trabalha os dois conceitos em sequência, com exercício prático para você identificar a ZOPA antes de qualquer negociação importante.
O curso serve para quem não atua em vendas ou compras?
Sim. Negociação está em toda conversa onde há interesses diferentes, com colegas, gestores, fornecedores internos, clientes ou equipes. O curso é indicado para profissionais de qualquer área. Os depoimentos de participantes incluem RH, Comércio Exterior, Controle de Qualidade e Coordenação Técnica.
Como funcionam as simulações de negociação?
Há dois blocos de simulações práticas ao longo do dia. Em cada um, os participantes recebem um cenário corporativo, negociam em duplas ou grupos, e recebem devolutiva dos colegas e do instrutor. É onde os conceitos dos módulos anteriores se transformam em competência real.
O Método Harvard funciona no Brasil?
Sim, e é exatamente esse o foco do curso. Os princípios do Método Harvard (separar pessoas do problema, focar em interesses, criar opções de ganho mútuo e usar critérios objetivos) são universais, e o programa os adapta aos padrões de negociação do mercado brasileiro, com exemplos e simulações baseados na realidade local.
Qual o investimento e como funciona o desconto antecipado?
O valor é R$ 1.350, com desconto para R$ 1.080 em inscrições com até 10 dias de antecedência. Parcelamento em até 10x sem juros de R$ 108,00. Próxima turma em 23/11/2026.
Você negocia bem ou acha que negocia? Em novembro, você descobre a resposta.
Turma em 23/11/26. Valor antecipado de R$ 1.080 para inscrições com até 10 dias de antecedência.
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