01 · Postura
Apresentar produtos→Atuar como consultor
O profissional amplia sua leitura sobre mercado, cliente e negócio antes de propor uma solução.
Treinamento In Company · exclusivo para empresas
Treinamento de Vendas Consultivas
Para empresas que desejam desenvolver profissionais de vendas capazes de compreender melhor o negócio do cliente, diagnosticar necessidades e conduzir oportunidades com uma postura mais estratégica e consultiva.
Conhecer o produto continua sendo importante, mas já não é suficiente para diferenciar uma equipe comercial. Quando o vendedor atua apenas como apresentador de soluções, sem analisar o cenário, mapear o contexto, identificar os envolvidos na decisão e investigar necessidades, a conversa tende a permanecer superficial. O treinamento desenvolve a transição para uma atuação mais consultiva, conectando planejamento, diagnóstico, valor, relacionamento e condução da venda.
- 30
- anos de educação
corporativa - +100 mil
- profissionais capacitados
- 9,39
- nota média de reação
dos participantes (0 a 10) - 17 anos
- entre os 100 Melhores
Fornecedores para RH
O Treinamento de Vendas Consultivas da CR BASSO é um treinamento corporativo In Company de 16 horas, contratado pela empresa para capacitar uma turma exclusiva de seus colaboradores. O programa compara vendas persuasivas e consultivas, trabalha cenário de mercado, postura do vendedor consultor, preparação, prospecção, Diagrama de Pareto, planejamento, mapeamento do contexto, identificação de influenciadores e decisores, investigação das necessidades, benefícios, objeções, negociação de preços, sinais de venda, fechamento, pós-venda, estilos comportamentais, motivação e marketing pessoal.
Mudança de postura comercial
A venda consultiva muda a qualidade das perguntas antes de mudar a proposta.
O programa ajuda a equipe a reconhecer algumas transições importantes entre uma atuação centrada no produto e uma abordagem orientada ao contexto e às necessidades do cliente.
02 · Preparação
Chegar à reunião→Mapear o contexto
Preparação, prospecção, Pareto, objetivos e identificação de influenciadores e decisores tornam a pré-venda mais estruturada.
03 · Conversa
Explicar cedo demais→Investigar primeiro
O diagnóstico das necessidades e a leitura dos estilos comportamentais ajudam a orientar a apresentação de benefícios.
04 · Valor
Defender preço→Construir valor
Objeções, negociação de preços, sinais de compra e fechamento são trabalhados dentro de uma relação comercial mais consultiva.
Para gestores comerciais, RH e T&D, essa leitura facilita identificar se a equipe ainda está concentrada na apresentação do que vende ou já consegue compreender o cenário do cliente, diagnosticar necessidades e conduzir a venda com visão consultiva.
O que a equipe desenvolve
Uma visão mais ampla do processo comercial, da análise de cenário ao pós-venda.
O programa combina preparação, estratégia, comportamento e técnica comercial ao longo de toda a venda.
Cenário e postura consultiva
A equipe discute mudanças no processo de venda, tendências na relação comercial, postura autocentrada e cliente centrada, além das diferenças entre vendas persuasivas e consultivas.
Análise de cenário
Mercado, empresa, concorrência, setor e perspectivas futuras são analisados para ampliar a compreensão do contexto em que a venda acontece.
Preparação e prospecção
Pré-venda, formas de prospecção, Diagrama de Pareto, planejamento e mapeamento do contexto ajudam a estruturar a oportunidade antes da reunião.
Mapa de decisão e diagnóstico
Identificação de influenciadores, decisores e neutros, investigação das necessidades e apresentação de benefícios tornam a conversa mais orientada ao cliente.
Objeções, preço e fechamento
O programa trabalha contorno de objeções, táticas para negociar preços, sinais de venda, fechamento, obtenção de compromisso, acompanhamento e pós-venda.
Comportamento e presença profissional
Estilos empreendedor, analítico, apoiador e expressivo, motivação, postura, imagem pessoal e rede de relacionamentos completam o desenvolvimento comercial.
Empresas que já capacitaram suas equipes com a CR BASSO
Como funciona o In Company
A empresa contrata uma turma exclusiva para desenvolver uma atuação comercial mais estratégica e consultiva.
01
Alinhamento
RH, T&D ou a liderança comercial apresenta o perfil dos participantes, o modelo de vendas e os principais desafios percebidos no processo comercial.
02
Customização
A profundidade dedicada aos tópicos pode ser calibrada conforme o perfil da turma e o contexto da contratante, respeitando a estrutura e os objetivos do programa oficial.
03
Treinamento
A CR BASSO conduz o treinamento exclusivamente para os colaboradores da empresa, com exposição participativa, jogos, testes, estudos de caso e situações práticas do dia a dia.
04
Avaliação
Ao final da turma, a avaliação de reação apoia a leitura da experiência dos participantes e complementa o acompanhamento do projeto de desenvolvimento.
Formatos para a empresa
A turma In Company pode ser realizada conforme a logística da organização.
Produção CR BASSO
Online ao vivo
Com produção audiovisual
Treinamento exclusivo para os colaboradores da empresa, online e ao vivo, com produção audiovisual da CR BASSO e interação em tempo real.
Presencial
Na sua empresa
A turma exclusiva participa presencialmente na unidade definida pela contratante, favorecendo dinâmicas, estudos de caso e exercícios ligados às situações comerciais.
Híbrido
Combinação conforme o projeto
O projeto pode combinar momentos presenciais e online quando essa composição fizer sentido para a logística e a distribuição dos participantes.
Por que a CR BASSO
Experiência em educação corporativa para desenvolver profissionais que precisam compreender o cliente antes de apresentar a solução.
- 30 anos
- de atuação em educação corporativa e desenvolvimento profissional
- +100 mil
- profissionais capacitados ao longo da trajetória da CR BASSO
- 9,39
- nota média histórica de reação dos participantes, em escala de 0 a 10
- 17 anos
- entre os 100 Melhores Fornecedores para RH
Quer conhecer melhor a trajetória, as avaliações e os indicadores da CR BASSO? Conheça todos os nossos números na página Por que a CR BASSO →
Perguntas frequentes
O que as empresas costumam perguntar antes de contratar este treinamento.
Para quem é indicado o treinamento de Vendas Consultivas?
O programa é indicado para profissionais que desenvolvem e participam do processo de venda.
Qual é a carga horária do treinamento?
A carga horária de referência do programa oficial é de 16 horas.
Qual é a diferença entre venda persuasiva e venda consultiva trabalhada no programa?
O treinamento compara os dois modelos e reforça a transição do vendedor que apenas apresenta produtos ou serviços para uma atuação consultiva, orientada à compreensão das necessidades e à proposição de soluções.
O treinamento trabalha planejamento e preparação da venda?
Sim. O programa aborda preparação, prospecção, análise do potencial dos clientes com Diagrama de Pareto, planejamento, mapeamento de contexto e identificação de influenciadores, decisores e neutros.
Como o diagnóstico das necessidades do cliente é desenvolvido?
O programa trabalha investigação, compreensão das necessidades, estilos comportamentais dos clientes e apresentação dos benefícios do produto ou serviço de acordo com o contexto identificado.
O conteúdo aborda objeções, preço e fechamento?
Sim. O programa inclui contorno de objeções, táticas para negociar preços, identificação de sinais de venda, fechamento, obtenção de compromisso, acompanhamento e pós-venda.
Há atividades práticas no treinamento?
Sim. A metodologia é expositiva e participativa, com jogos, dinâmicas de grupo, testes, estudos de caso e situações práticas do dia a dia, além de exercício prático de vendas.
Contrate para a sua empresa
Sua equipe ainda apresenta produtos ou já conduz vendas como consultora do cliente?
Conte o perfil dos profissionais, a quantidade estimada de participantes e onde estão os principais desafios: preparação, prospecção, diagnóstico, mapeamento de decisores, construção de valor, objeções, fechamento ou pós-venda. Nossa equipe poderá preparar uma proposta In Company.