Conhecer o público
Antes de definir conteúdo e argumentos, o profissional precisa compreender quem estará do outro lado, quais são suas expectativas e como adequar o estilo da apresentação.
Treinamento In Company · exclusivo para empresas
Treinamento de Técnicas de Apresentação em Vendas
Para empresas que desejam desenvolver profissionais comerciais capazes de planejar, estruturar e conduzir apresentações de produtos, serviços e ideias com mais clareza, presença e adequação ao público.
Uma apresentação comercial pode perder força mesmo quando a solução é boa. Quando o conteúdo não está bem estruturado, o tempo é mal administrado, a linguagem não se ajusta ao público ou a postura transmite pouca segurança, a mensagem tende a perder impacto. O treinamento trabalha preparação, comunicação, presença, conexão com a audiência e prática simulada de situações de prospecção e vendas.
- 30
- anos de educação
corporativa - +100 mil
- profissionais capacitados
- 9,39
- nota média de reação
dos participantes (0 a 10) - 17 anos
- entre os 100 Melhores
Fornecedores para RH
O Treinamento de Técnicas de Apresentação em Vendas da CR BASSO é um treinamento corporativo In Company de 8 horas, contratado pela empresa para capacitar uma turma exclusiva de seus colaboradores. O programa trabalha análise do público, planejamento, estrutura de abertura, desenvolvimento e conclusão, organização do conteúdo, conhecimento do produto ou serviço, preparação de argumentos, gestão do tempo, comunicação assertiva, vícios de linguagem, postura, contato visual, expressão corporal, gestos, conexão visual, auditiva e cinestésica, recursos de apresentação, feedback e encerramento do encontro.
Anatomia de uma apresentação comercial
Uma boa apresentação começa muito antes do primeiro slide e termina depois da última fala.
O programa organiza os principais elementos que influenciam como uma ideia, produto ou serviço é apresentado ao cliente ou prospect.
Estruturar a mensagem
Abertura, desenvolvimento e conclusão, conhecimento do produto ou serviço, preparação de argumentos e organização do tempo formam a base da apresentação.
Comunicar com presença
Comunicação assertiva, escolha de palavras, cuidado com vícios de linguagem, contato visual, expressão corporal e gestos influenciam a forma como a mensagem é percebida.
Manter conexão e atenção
O programa trabalha diferentes formas de conexão interpessoal, visual, auditiva e cinestésica, além de recursos que ajudam a sustentar a atenção ao longo da apresentação.
Concluir e gerar continuidade
Encerramento, conclusão do encontro e feedback na relação com cliente ou prospect ajudam a fechar a apresentação de forma coerente com seu objetivo comercial.
O diferencial metodológico está na prática. O treinamento prevê apresentações individuais em situações simuladas de abordagem, prospecção e vendas, com feedbacks apropriados sobre o desempenho dos participantes.
O que a equipe desenvolve
Competências para planejar e conduzir apresentações comerciais com mais estrutura e adequação ao público.
O programa combina planejamento, comunicação, presença profissional e prática em situações de venda.
Planejamento da apresentação
Estrutura, conteúdo, argumentos, conhecimento do produto ou serviço e programação do tempo ajudam a preparar apresentações mais organizadas.
Leitura do público
A análise do público ajuda o profissional a ajustar estilo, recursos e abordagem às expectativas e necessidades de quem participa da apresentação.
Comunicação assertiva
Palavras a usar e evitar, vícios de linguagem e atenção ao piloto automático apoiam uma comunicação mais consciente durante o encontro.
Postura e imagem profissional
Marketing pessoal, aparência, vestimenta, contato visual, expressão corporal e gestos fazem parte da percepção construída pelo apresentador.
Conexão e atenção
Formas de conexão visual, auditiva e cinestésica e recursos que ajudam a vender apoiam a manutenção do interesse do público.
Prática com feedback
Apresentações individuais simuladas permitem exercitar abordagem, prospecção e vendas e receber feedbacks apropriados sobre a execução.
Empresas que já capacitaram suas equipes com a CR BASSO
Como funciona o In Company
A empresa contrata uma turma exclusiva para desenvolver profissionais que apresentam ideias, produtos e soluções a diferentes públicos.
01
Alinhamento
RH, T&D ou a liderança comercial apresenta o perfil dos participantes, os tipos de apresentação realizados e os principais desafios observados.
02
Customização
A profundidade dedicada aos tópicos pode ser calibrada conforme o perfil da turma e o contexto da contratante, respeitando a estrutura e os objetivos do programa oficial.
03
Treinamento
A CR BASSO conduz o treinamento exclusivamente para os colaboradores da empresa, combinando exposição dialogada, vídeo instrucional, demonstração de conceitos e apresentações individuais simuladas.
04
Feedback
Os participantes recebem feedbacks apropriados sobre suas apresentações simuladas, reforçando os pontos trabalhados ao longo do treinamento.
Formatos para a empresa
A turma In Company pode ser realizada conforme a logística da organização.
Produção CR BASSO
Online ao vivo
Com produção audiovisual
Treinamento exclusivo para os colaboradores da empresa, online e ao vivo, com produção audiovisual da CR BASSO e interação em tempo real.
Presencial
Na sua empresa
A turma exclusiva participa presencialmente na unidade definida pela contratante, favorecendo apresentações individuais, demonstrações e feedbacks em situações simuladas.
Híbrido
Combinação conforme o projeto
O projeto pode combinar momentos presenciais e online quando essa composição fizer sentido para a logística e a distribuição dos participantes.
Por que a CR BASSO
Experiência em educação corporativa para desenvolver profissionais que precisam comunicar valor diante de clientes, prospects e outros públicos.
- 30 anos
- de atuação em educação corporativa e desenvolvimento profissional
- +100 mil
- profissionais capacitados ao longo da trajetória da CR BASSO
- 9,39
- nota média histórica de reação dos participantes, em escala de 0 a 10
- 17 anos
- entre os 100 Melhores Fornecedores para RH
Quer conhecer melhor a trajetória, as avaliações e os indicadores da CR BASSO? Conheça todos os nossos números na página Por que a CR BASSO →
Perguntas frequentes
O que as empresas costumam perguntar antes de contratar este treinamento.
Para quem é indicado o treinamento de Técnicas de Apresentação em Vendas?
O programa é indicado para profissionais de vendas e relacionamento com diferentes públicos, como vendedores, consultores de vendas e gerentes de negócios, além de outros profissionais que precisam fazer apresentações e conduzir reuniões.
Qual é a carga horária do treinamento?
A carga horária de referência do programa oficial é de 8 horas.
O treinamento trabalha planejamento da apresentação?
Sim. O programa aborda estrutura da apresentação, conhecimento do público, desenvolvimento do conteúdo, conhecimento do produto ou serviço, preparação de argumentos, recursos de convencimento e programação do tempo.
Há conteúdo sobre comunicação e postura?
Sim. O programa trabalha comunicação assertiva, palavras a usar e evitar, vícios de linguagem, contato visual, expressão corporal, gestos e apresentação pessoal.
O treinamento aborda formas de conexão com o público?
Sim. O conteúdo inclui formas de conexão interpessoal visual, auditiva e cinestésica, além de técnicas para prender a atenção das pessoas.
Os participantes fazem apresentações práticas?
Sim. A metodologia valoriza apresentações individuais em situações simuladas de abordagem, prospecção e vendas, com feedbacks apropriados.
O programa inclui encerramento da apresentação comercial?
Sim. O conteúdo aborda como conduzir o encerramento ou conclusão do encontro, além do uso de feedback na relação com cliente ou prospect.
Contrate para a sua empresa
Sua equipe precisa apresentar produtos, serviços e ideias com mais estrutura e presença?
Conte o perfil dos colaboradores, a quantidade estimada e quais situações mais exigem desenvolvimento: apresentações comerciais, prospecção, reuniões, demonstrações de produtos, organização do conteúdo, comunicação ou postura. Nossa equipe poderá preparar uma proposta In Company.