Curso de
NEGOCIAÇÃO EM VENDAS
Evento ricamente ilustrado por diversas simulações práticas de negociação. Os participantes ampliarão suas expertises como protagonistas e pelos feedbacks obtidos dos demais participantes e pelo instrutor. OBS: Aplicaremos teste prático sobre habilidades do negociador com análise e devolutiva aos participantes.
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+25
ANOS DE MERCADO
+80.000
PROFISSIONAIS TREINADOS
93,9%
Satisfação
+5.000
EMPRESAS ATENDIDAS
Considerações
Num mundo de fortes transformações e mudanças, é necessário entendermos que os produtos estão cada vez mais parecidos, os clientes cada vez mais bem informados, exigentes e prontos para testar as novidades. Além disso, convivemos com dois “bolsos”: o do dinheiro, relacionado ao poder aquisitivo e o do tempo, relacionado ao poder restritivo. Na sociedade dos “sem-tempo”, clientes resolvem suas necessidades e desejos no mesmo ritmo da era atual, isto é, tendo que aceitar novos modelos, sendo constantemente impactados por mudanças muito velozes. A saída é entendermos e dominarmos este comportamento através do relacionamento, capaz de criar relações mais duradouras, seguras e confiáveis. Para isso, os profissionais de vendas modernos precisam aprender a oferecer o que efetivamente os seus clientes precisam e não, simplesmente, continuar atendendo o que eles querem. Ganham importância: valor e não preço; relacionamento e não “amizade”, lealdade e não dependência; gestão de carteira e não lista de clientes.
Objetivos
- Dominar todas as etapas do processo de negociação em vendas.
- Sensibilizar os participantes em assumir o papel de consultor de seus clientes.
- Diagnosticar qual o perfil comportamental de seus clientes e que tipo de abordagem é a mais adequada.
- Demonstrar técnicas que facilitem no fortalecimento da relação de confiança na negociação.
- Entender como a gestão de sua carteira de clientes podem maximizar os resultados em vendas.
- Desenvolver práticas de marketing pessoal.
- Realizar práticas simuladas visando uma melhor fixação dos conceitos apresentados.
Público-Alvo
Gerentes, supervisores, vendedores e demais profissionais nas diversas áreas da organização, que necessitem desenvolver competências capazes de gerar resultados eficazes em negociações comerciais.
PROGRAMA
O conteúdo do programa será fornecido a partir da sua solicitação e descrição das expectativas à contratação.
Customização
Todos nossos programas IN COMPANY podem ser customizados para melhor atender as necessidades específicas de sua organização. Descreva sua necessidade e solicite uma proposta ou fale com um de nossos Consultores.
POR QUE FAZER UM CURSO NA CR BASSO EDUCAÇÃO?
HISTÓRICO DE EXCELÊNCIA
Há mais de 25 anos atuamos no mercado de consultoria e treinamento. Neste período, construímos parcerias, desenvolvemos e lançamos novos produtos e especialmente, contribuímos através da qualidade de nosso trabalho, para aprimorar a capacitação e elevar o desempenho de mais de 80 mil profissionais. Somos obstinados a oferecer excelência e não nos economizamos para oferecer sempre a melhor solução para nossos clientes.
SATISFAÇÃO DOS TREINANDOS
Temos obtido avaliação com nota média de 9,39 dos Alunos participantes de nossos treinamentos, numa escala de 0 a 10, onde 10 significa satisfação total. Essa nota média é obtida através do instrumento de Avaliação de Reação aplicada ao final de cada um de nossos treinamentos.
AMPLO PORTFÓLIO
Oferecemos cursos com os temas mais relevantes e emergentes do mercado para o desenvolvimento pessoal e profissional. Estamos permanentemente alertas para as novas tendências de mercado e aos desafios que são impostos às organizações. Em nosso portfólio temos mais de 100 programas oferecidos, sendo que mais de 25 são ofertados na modalidade de programas abertos.
CUSTOMIZAÇÃO
Na modalidade de treinamentos IN COMPANY mantemos sempre nossa preocupação em ouvir o cliente, entender suas necessidades, construir soluções e customizar nosso trabalho à cultura e demandas específicas de nossos clientes. Apreciamos sempre realizar um alinhamento prévio com nossos Consultores junto a representantes de nossos Clientes.
TIME DE ATENDIMENTO
Levamos o conceito de Customer Experience CX em todos os nossos pontos de contato. Seja ouvindo o cliente, criando laços de confiança, construindo soluções e agilizando o tempo de resposta. Aqui honramos nossos compromissos. Somos verdadeiramente uma empresa centrada no cliente.
CONSULTORES ESPECIALISTAS
Nosso time de Consultores Especialistas é constituído por profissionais de sucesso que vivem na pele aquilo que ensinam. São profissionais com extensa formação acadêmica e vivência no ambiente corporativo além de atuarem alinhados com nossa cultura organizacional.
TECNOLOGIA (Estúdios)
Somos pioneiros na transmissão de treinamentos ao vivo em Estúdios Profissionais de TV. Em nossos eventos online ao vivo nosso Instrutores atuam como se estivessem num programa de televisão. Atuam em pé num ambiente que simula uma sala de aula com quadro branco e flip chart. Durante a apresentação, nossa Equipe de Suporte – dentro e fora do Estúdio – cria salas virtuais para estudos de casos e organiza dinâmicas simuladas em pequenos grupos o que torna nossas apresentações mais dinâmicas e atrativas.
PREMIAÇÕES E RECONHECIMENTOS
A CR BASSO, foi eleita 07 vezes como a empresa Melhor Avaliada no segmento Consultoria de Treinamento e está presente há 15 anos na lista dos 100 Melhores Fornecedores para RH em pesquisa conduzida nacionalmente pela revista Gestão e RH.
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Nosso maior objetivo é ajudar as empresas a serem cada vez melhores.
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