Considerações
O profissional que atua como Representante Comercial exerce um papel de “lobo solitário”, perseguindo seus objetivos de forma autônoma, contando sempre com sua estrutura e recursos próprios, pois, nem sempre dispõe do suporte necessário para o seu desenvolvimento contínuo. Velhas crenças já não funcionam para um mercado tão exigente. Saber reconhecer suas fragilidades, prospectar novos mercados, ter maior profundidade nos negócios com clientes atuais (aumentar o crosseling) e despertar para novas estratégias de negociação e automotivação são fundamentais para sobreviver em mercados de extrema competição. Ao mesmo tempo em que os desafios geram grandes e constantes desconfortos, o sucesso é sua grande meta. Participe deste evento, recicle seus conhecimentos e habilidades investindo em seu futuro.
Objetivos
- Discutir as atuais exigências do mercado e o DESAFIANTE papel do Representante Comercial.
- Proporcionar aos participantes técnicas e conhecimentos bem como habilidades, que possibilitem melhores resultados nas vendas com a respectiva fidelização dos clientes de sua carteira.
- Demonstrar as possibilidades de obtenção de melhores resultados, através do aprimoramento no planejamento da venda.
- Sensibilizar os participantes quanto à necessidade de vender valor e não apenas preço.
- Aprimorar a utilização de técnicas de contorno das objeções.
- Demonstrar os sempre “possíveis” ganhos nas ações de pós-venda.
Público-Alvo
Representantes Comerciais que buscam aprimoramento contínuo em suas práticas de mercado.
Programa
O conteúdo do programa será fornecido a partir da sua solicitação e descrição das expectativas à contratação.
Customização
Todos nossos programas IN COMPANY podem ser customizados para melhor atender as necessidades específicas de sua organização. Descreva sua necessidade e solicite uma proposta ou fale com um de nossos Consultores.
