O curso de Técnicas de Negociação oferece uma abordagem prática e focada em resultados. Você aprenderá estratégias para aumentar sua confiança, se preparar adequadamente, controlar concessões e aplicar métodos comprovados, como o modelo da Escola de Harvard. Com simulações reais e feedback contínuo, o curso prepara você para negociar com clareza, persuasão e eficácia, garantindo resultados consistentes e sustentáveis. Ao final, você será capaz de aplicar as técnicas adquiridas em diferentes contextos, transformando suas negociações em oportunidades de sucesso.
Os melhores negócios acontecem antes de qualquer aperto de mãos.
Desenvolva as habilidades essenciais para transformar negociações difíceis em oportunidades de crescimento. No curso de Técnicas de Negociação, você aprenderá a criar estratégias vencedoras, superar objeções e construir acordos sustentáveis, que geram resultados para você e sua empresa
O verdadeiro custo de uma negociação mal conduzida
Estudo da McKinsey & Company revela: negociações ineficientes podem comprometer até 15% do faturamento anual de empresas. Além disso, muitas negociações falham por erros comuns:
☑️ Foco excessivo em preço, ignorando outros fatores estratégicos.
☑️ Falta de preparação, resultando em decisões reativas e pouco vantajosas.
☑️ Incapacidade de lidar com objeções e conflitos de interesses.
☑️ Comunicação ineficaz, que cria mal-entendidos e dificulta acordos.
Esses problemas comprometem não apenas resultados financeiros, mas também a reputação e os relacionamentos comerciais. Para empresas e profissionais que desejam se destacar, dominar técnicas de negociação é um diferencial competitivo indispensável.
Negociar é mais que uma técnica: É uma arte baseada em estratégia e relacionamento.
O curso de Técnicas de Negociação oferece uma abordagem prática e focada em resultados, capacitando você a atuar com segurança em diferentes contextos e com múltiplos perfis de negociadores.
O QUE ESTE CURSO OFERECE:
✅ Estratégias para aumentar sua autoconfiança: não deixe o medo ou a insegurança atrapalharem suas conquistas.
✅ Práticas avançadas de influência: domine a relação ganha-ganha e alcance o resultado que deseja.
✅ Método de negociação da Escola de Harvard: aprenda com os melhores e aplique em diversos cenários.
✅ Técnicas de preparação para negociações: vença antes mesmo de começar!
✅ Simulações de negociação: treine com feedbacks valiosos do instrutor e de outros participantes.
O que você vai aprender:
Levantamento de expectativas
Você é um bom negociador? Autoanálise
Estudo simulado de negociação
Reflexões e devolutivas sobre o caso protagonizado
Discussão sobre o teste de autoanálise
Qual sua definição do que é negociação?
Conceituando negociação
O que está em jogo? Objetivos, interesses e posições
Relações cliente x fornecedor interno
Analogia sobre a Arte da Guerra e as negociações
Postura na negociação com simulações virtuais
Relação ganha-ganha existe?
Dinâmica das mãos
Como fazer o outro conspirar a nosso favor?
Zona de concordância
Qual a melhor alternativa a um acordo negociado?
Práticas simuladas de negociação
Devolutivas pelos participantes
Devolutiva pelo Instrutor
Negociação baseada em princípios
Pressuposto do Modelo de Havard: relação ganha x ganha
Estilos de personalidade do negociador
O triângulo do poder
Fatores que constroem confiança
Comunicação verbal e não verbal
Comunicação assertiva
Comportamentos que privilegiam a assertividade na negociação
Preparação prévia – planejamento
Cuidados na abertura do encontro
Check list prévio ao processo de negociação
Prospecção/ sondagem de informações
»Proposta ou contraproposta
A arte da concessão
Processo de convencimento: persuasão ou influência?
Simulações práticas de negociação
Devolutivas pelos participantes
Devolutiva pelo Instrutor
Resultados transformadores com o domínio das Técnicas de Negociação
ANTES
Dificuldade em defender seus interesses, fazia concessões prejudiciais e se comunicava de forma insegura, sem preparação estratégica.
DEPOIS
Confiança para defender suas ideias, controla suas concessões de forma inteligente e comunica-se de maneira clara e persuasiva, alcançando resultados mais consistentes e sustentáveis.
Aprimore suas habilidades de negociação e alcance acordos vantajosos!
O curso perfeito para você
Aprenda a atrair a outra parte, construir relacionamentos sólidos e obter os melhores resultados.
Conquiste o poder da negociação e alcance
resultados favoráveis!
Algumas das empresas que confiam em nós:
DEPOIMENTOS DOS NOSSOS ALUNOS
Já ajudamos +4.000 clientes em diferentes segmentos do mercado.
Transformamos carreiras e negócios! Veja como nossos alunos alcançaram resultados reais em diversos segmentos do mercado:
Me mostrou e ensinou como negociar com diversas funções a ações. Muito Proveitoso. Obrigada e Parabéns!
D. de A. Beatriz
RH
Ótima oportunidade teórico-prática para atualizar conceitos, ampliar network e desenvolver trabalhos/ práticas em equipe.
B. C. M. de Lima
Analista de Comércio Exterior
Não conhecia a CR BASSO, gostei muito da maneira como foi desenvolvido o treinamento, recomendo para todos. Instrutor muito claro e dinâmico.
F. Barreto da Silveira
Controle de Qualidade
O treinamento permitiu fazer uma auto crítica nos pensamentos e táticas utilizadas nos serviços e trabalhos realizados. Muito boa a didática utilizada para passar a mensagem do curso.
M. M. S. Júnior
Coordenador Técnico
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MÉTODO PEAK: Uma abordagem exclusiva da CR BASSO para o desenvolvimento corporativo.
O QUE É O MÉTODO PEAK?
Uma metodologia que transforma a maneira de desenvolver talentos nas corporações.
O Método PEAK é baseado em quatro pilares que se aplicam a processos eficazes no desenvolvimento profissional. Ele fornece uma estrutura sólida que guia a estrutura do aprendizado e a aplicação prática, garantindo que nossos treinandos não apenas absorvam o conteúdo, mas implementem-no de maneira eficaz.
DIAGRAMA DOS 4 PILARES
PLANEJAMENTO
Nosso planejamento vai além do óbvio, identificando necessidades reais e oportunidades de crescimento
EXECUÇÃO
Cada detalhe na execução reflete anos de expertise CR BASSO
APRIMORAMENTO
Potencializamos a autoconfiança e inspiramos ações transformadoras.
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Nossa expertise faz a diferença na entrega de resultados concretos
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Entre os participantes dos nossos treinamentos.
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para RH no país.
Quem somos
Somos uma empresa apaixonada por educação corporativa. Nestes mais de 28 anos colecionamos muitos amigos, construímos parcerias, desenvolvemos e lançamos novos produtos e especialmente, contribuímos através de nosso trabalho, para aprimorar a capacitação e elevar o desempenho de mais de 87 mil profissionais, desde executivos a demais cargos na hierarquia organizacional.
Profissionais treinados
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Satisfação
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