As aulas combinam teoria e prática, com exercícios e simulações baseadas em cenários reais de negociação. Você aprenderá desde o planejamento estratégico até técnicas avançadas para conduzir negociações eficazes. Além disso, terá acesso a ferramentas práticas para aplicar diretamente no seu dia a dia, fortalecendo suas habilidades de negociação e otimizando resultados.
Domine as Estratégias de Negociação e Maximize os Resultados em Compras!
Aprenda técnicas avançadas para aprimorar sua postura como negociador, fortalecer relações com fornecedores e conquistar condições que alavancam os lucros da sua empresa.
Os Desafios e Erros que Comprometem o Sucesso nas Negociações
Os desafios enfrentados pelos profissionais de compras podem comprometer os resultados:
☑️ Erros comuns no processo de negociação, que impactam nos custos e na confiabilidade.
☑️ Falta de planejamento estratégico antes de negociar.
☑️ Posturas inadequadas que geram relações negativas com fornecedores.
☑️ Comunicação ineficaz, resultando em acordos pouco vantajosos.
☑️ Desconhecimento de técnicas de persuasão e influência.
Empresas que não otimizam sua gestão de compras perdem até 10% do faturamento anual (Fonte: Bain & Company). Não deixe sua empresa ser uma delas!
O Caminho para se Tornar um Negociador Estratégico
Com o curso Compras – Estratégias de Negociação, você desenvolverá habilidades práticas e assertivas para conduzir negociações de alto impacto.
O QUE ESTE CURSO OFERECE:
✅ Planejamento estratégico antes de negociar.
✅ Diagnóstico e aprimoramento de sua postura como negociador.
✅ Técnicas de persuasão e influência para resultados ganha-ganha.
✅ Melhoria das relações com fornecedores para maior confiabilidade.
✅ Aplicação de concessões assertivas em negociações.
✅ Participação em simulações de casos reais com feedback prático.
O que você vai aprender:
»Desafios empresariais e a formação do lucro
»Acertos e erros em estratégias de compras
»Contribuições de compras ao orçamento de resultados
»Custo total de aquisição – CTA
»Análise financeira em compras
»Análise SWOT em compras
»Desafios da área de suprimentos
»Indicadores de performance e a gestão de compras
»Competências essenciais do comprador
»Você é um bom negociador? – Autodiagnóstico
»Cenário de negociação – A arte da guerra
»Postura ganha x ganha é o diferencial
»O triângulo do poder em negociação
»Negociação baseada em princípios – Modelo Harvard
»Estilos de personalidade em negociação
»Negociador competitivo x cooperativo
»Construindo relações de confiança
»Etapas da negociação: planejamento, execução e controle
»Postura nas visitas de compras
»Assertividade na negociação pelo comprador
»Dicas para o negociador em compras
»Tratando impasses nas negociações
»Negociando com monopolista
»Persuasão e influência no processo
»Concessões que interessam ao comprador
»Posição à mesa de negociação
»Recomendações fundamentais ao comprador
»Simulação de diversos casos práticos com análises e devolutivas pelos participantes e apresentador
Resultados impactantes com o domínio das Compras - Estratégias de Negociação
ANTES
Enfrentava dificuldades para negociar condições vantajosas, mantinha relações frágeis com fornecedores, planejava pouco e cometia erros que geravam custos altos e perdas financeiras.
DEPOIS
Negocia de forma estratégica, fortalece parcerias com fornecedores, planeja com eficácia e alcança economia real, impactando positivamente o faturamento.
Algumas das empresas que confiam em nós:
DEPOIMENTOS DOS NOSSOS ALUNOS
Já ajudamos +1.000 clientes em diferentes segmentos do mercado.
Transformamos carreiras e negócios! Veja como nossos alunos alcançaram resultados reais em diversos segmentos do mercado:
Achei o conteúdo apresentado totalmente atual, a maneira com que o instrutor conduziu foi dinâmica, contribuindo para a excelência do treinamento.
J. C. de Souza Bertucchi
Compradora Técnica
Pontos abordados de acordo com temas do dia a dia (situações), clareza nas explicações e a participação do grupo fizeram diferença no curso.
T. Capella
Analista de Suprimento
Excelente instrutor, muito profissional, totalmente dotado de conhecimento para tratar dos assuntos propostos.
J. Medeiros
Comprador Agrícola
Agradecido por participar deste curso, o conhecimento infinito do instrutor ajudou a ser uma das melhores experiências que tive em cursos.
Lucas R. Santos
Analista de Compras
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MÉTODO PEAK: Uma abordagem exclusiva da CR BASSO para o desenvolvimento corporativo.
O QUE É O MÉTODO PEAK?
Uma metodologia que transforma a maneira de desenvolver talentos nas corporações.
O Método PEAK é baseado em quatro pilares que se aplicam a processos eficazes no desenvolvimento profissional. Ele fornece uma estrutura sólida que guia a estrutura do aprendizado e a aplicação prática, garantindo que nossos treinandos não apenas absorvam o conteúdo, mas implementem-no de maneira eficaz.
DIAGRAMA DOS 4 PILARES
PLANEJAMENTO
Nosso planejamento vai além do óbvio, identificando necessidades reais e oportunidades de crescimento
EXECUÇÃO
Cada detalhe na execução reflete anos de expertise CR BASSO
APRIMORAMENTO
Potencializamos a autoconfiança e inspiramos ações transformadoras.
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Entre os participantes dos nossos treinamentos.
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para RH no país.
Quem somos
Somos uma empresa apaixonada por educação corporativa. Nestes mais de 28 anos colecionamos muitos amigos, construímos parcerias, desenvolvemos e lançamos novos produtos e especialmente, contribuímos através de nosso trabalho, para aprimorar a capacitação e elevar o desempenho de mais de 87 mil profissionais, desde executivos a demais cargos na hierarquia organizacional.
Profissionais treinados
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Satisfação
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Empresas atendidas
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