As aulas combinam teoria e prática, com exercícios e simulações baseadas em cenários reais de negociação. Você aprenderá desde o planejamento estratégico até técnicas avançadas para conduzir negociações eficazes. Além disso, terá acesso a ferramentas práticas para aplicar diretamente no seu dia a dia, fortalecendo suas habilidades de negociação e otimizando resultados.
Domine as Estratégias de Negociação e Maximize os Resultados em Compras!
Domine estratégias de negociação em compras para reduzir custos e fortalecer parcerias.
✅ Simulações reais de negociação focadas em compras corporativas
✅ Técnicas estratégicas inspiradas na Arte da Guerra e no modelo ganha-ganha
✅ Feedback imediato para aprimorar postura e poder de persuasão
✅ Metodologia já validada por +88.000 profissionais no Brasil
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O desafio das negociações em compras corporativas
No dia a dia da área de compras, cada negociação pode significar:
❌ Contratos desfavoráveis que reduzem a margem da empresa
❌ Perda de credibilidade diante de fornecedores estratégicos
❌ Conflitos desnecessários que desgastam relacionamentos
❌ Falta de preparo para lidar com concessões e impasses
Muitos treinamentos do mercado são genéricos ou teóricos demais, sem conexão com a realidade dos profissionais de compras. Já os programas longos acabam exigindo tempo e investimento excessivos.
A CR BASSO oferece uma solução sob medida: um curso 100% prático e estratégico, feito para compradores, analistas e gestores que precisam negociar melhor, reduzir custos e construir relações de parceria com fornecedores.
Por que o curso de Compras – Estratégias de Negociação da CR BASSO é diferente?
Enquanto muitos treinamentos em compras ficam apenas na teoria ou em conceitos genéricos, a CR BASSO entrega aprendizado direto, prático e aplicável desde o primeiro dia:
O QUE ESTE CURSO OFERECE:
✅ Simulações reais de negociação em compras –cenários inspirados no ambiente corporativo.
✅ Vivências práticas e em grupo – troca de experiências que ampliam a visão do comprador
✅ Feedback imediato do instrutor – correções personalizadas para evoluir rápido
✅ Formato intensivo (16h) – objetivo sem perder profundidade
Estratégias de negociação em compras do conceito à prática
📌 Desafios da área de compras – entenda o papel estratégico do setor e seus impactos nos resultados da empresa
📌 Habilidades do negociador – descubra forças e pontos de melhoria em seu perfil
📌 A Arte da Guerra aplicada a compras – estratégias clássicas adaptadas à realidade corporativa
📌 Negociação ganha-ganha – postura e técnicas para construir relações de parceria com fornecedores
📌 Bases de poder em negociação – como usar credibilidade, informação e relacionamento a seu favor
📌 Etapas da negociação – planejamento, execução e controle para obter melhores acordos
📌 Estratégias do negociador – persuasão, concessões inteligentes e gestão de impasses
📌 Simulações práticas – negociações reais com feedback imediato do instrutor e dos colegas
O que você vai aprender:
»Desafios empresariais e a formação do lucro
»Acertos e erros em estratégias de compras
»Custo total de aquisição – CTA
»Análise financeira em compras
»Análise SWOT em compras
»Desafios da área de suprimentos
»Indicadores de performance e a gestão de compras
»Competências essenciais do comprador
»Você é um bom negociador? – Autodiagnóstico
»Cenário de negociação – A arte da guerra
»Postura ganha x ganha é o diferencial
»O triângulo do poder em negociação
»Negociação baseada em princípios – Modelo Harvard
»Estilos de personalidade em negociação
»Negociador competitivo x cooperativo
»Construindo relações de confiança
»Etapas da negociação: planejamento, execução e controle
»Postura nas visitas de compras
»Assertividade na negociação pelo comprador
»Dicas para o negociador em compras
»Tratando impasses nas negociações
»Negociando com monopolista
»Persuasão e influência no processo
»Concessões que interessam ao comprador
»Posição à mesa de negociação
»Recomendações fundamentais ao comprador
»Simulação de diversos casos práticos com análises e devolutivas pelos participantes e apresentador
Por que escolher a CR BASSO?
No mercado, você encontra muitos cursos, alguns gratuitos, outros de instituições tradicionais ou em plataformas online.
Mas poucos entregam a transformação real que empresas e profissionais precisam.
Outros Cursos
Aulas genéricas e pouco aplicáveis
Teoria em excesso, distante da realidade corporativa
Cursos gravados, sem interação nem suporte
Certificado sem reconhecimento prático
Abordagem rasa ou sem profundidade
CR BASSO
Conteúdo prático com simulações reais de trabalho
Vivências e exercícios voltados ao dia a dia das empresas
Transmissão em estúdio profissional de TV, com instrutores ao vivo
Metodologia validada por +88.000 profissionais
Programas completos, estruturados para evolução contínua
Evento Online e 100% ao Vivo
Invista em Compras – Estratégias de Negociação por:
11 e 12/12/25
DATA
R$2585
R$
2068
-
O valor de R$2068 é válido para inscrições realizadas com até
10 dias de antecedência -
O valor do investimento pode ser parcelado em até 10x SEM JUROS de R$ 206,80 (para inscrições realizadas com até 10 dias de antecedência)
-
Formato: Transmissão online ao vivo, em estúdio profissional de TV
-
📅 Carga horária: 16 horas de aprendizado intensivo
-
Das 08h30min às 17h30min
-
📜 Certificado de conclusão emitido pela CR BASSO
26 e 27/03/26
DATA
R$2585
R$
2068
-
O valor de R$2068 é válido para inscrições realizadas com até
10 dias de antecedência -
O valor do investimento pode ser parcelado em até 10x SEM JUROS de R$ 206,80 (para inscrições realizadas com até 10 dias de antecedência)
-
Formato: Transmissão online ao vivo, em estúdio profissional de TV
-
📅 Carga horária: 16 horas de aprendizado intensivo
-
Das 08h30min às 17h30min
-
📜 Certificado de conclusão emitido pela CR BASSO
Resultados práticos para empresas e profissionais de compras
Para o participante:
Mais segurança e confiança ao negociar em cenários complexos.
Técnicas de persuasão e influência aplicáveis no dia a dia.
Reconhecimento dentro da organização como negociador estratégico.
Desenvolvimento de habilidades que ampliam perspectivas de carreira.
Para a empresa:
Negociações mais vantajosas, com impacto direto na margem e nos custos
Redução de conflitos e fortalecimento do relacionamento com fornecedores.
Equipes de compras mais estratégicas, alinhadas às metas organizacionais.
Retorno rápido do investimento em capacitação.
Algumas das empresas que confiam em nós:
DEPOIMENTOS DOS NOSSOS ALUNOS
Já ajudamos +1.000 clientes em diferentes segmentos do mercado.
Transformamos carreiras e negócios! Veja como nossos alunos alcançaram resultados reais em diversos segmentos do mercado:
Achei o conteúdo apresentado totalmente atual, a maneira com que o instrutor conduziu foi dinâmica, contribuindo para a excelência do treinamento.
J. C. de Souza Bertucchi
Compradora Técnica
Pontos abordados de acordo com temas do dia a dia (situações), clareza nas explicações e a participação do grupo fizeram diferença no curso.
T. Capella
Analista de Suprimento
Excelente instrutor, muito profissional, totalmente dotado de conhecimento para tratar dos assuntos propostos.
J. Medeiros
Comprador Agrícola
Agradecido por participar deste curso, o conhecimento infinito do instrutor ajudou a ser uma das melhores experiências que tive em cursos.
Lucas R. Santos
Analista de Compras
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MÉTODO PEAK: Uma abordagem exclusiva da CR BASSO para o desenvolvimento corporativo.
O QUE É O MÉTODO PEAK?
Uma metodologia que transforma a maneira de desenvolver talentos nas corporações.
O Método PEAK é baseado em quatro pilares que se aplicam a processos eficazes no desenvolvimento profissional. Ele fornece uma estrutura sólida que guia a estrutura do aprendizado e a aplicação prática, garantindo que nossos treinandos não apenas absorvam o conteúdo, mas implementem-no de maneira eficaz.
DIAGRAMA DOS 4 PILARES
PLANEJAMENTO
Nosso planejamento vai além do óbvio, identificando necessidades reais e oportunidades de crescimento
EXECUÇÃO
Cada detalhe na execução reflete anos de expertise CR BASSO
APRIMORAMENTO
Potencializamos a autoconfiança e inspiramos ações transformadoras.
KNOW-HOW
Nossa expertise faz a diferença na entrega de resultados concretos
Transforme sua organização com
o Método PEAK
93% DE SATISFAÇÃO
Entre os participantes dos nossos treinamentos.
08 ANOS
Melhor Avaliada no segmento Consultoria de Treinamento.
17 ANOS
Entre os Melhores Fornecedores
para RH no país.
Quem somos
Somos uma empresa apaixonada por educação corporativa. Nestes mais de 28 anos colecionamos muitos amigos, construímos parcerias, desenvolvemos e lançamos novos produtos e especialmente, contribuímos através de nosso trabalho, para aprimorar a capacitação e elevar o desempenho de mais de 88 mil profissionais, desde executivos a demais cargos na hierarquia organizacional.
Profissionais treinados
+
0
Mil
Satisfação
+
0
%
Empresas atendidas
+
0
Mil
Perguntas Frequentes sobre o Curso de Compras - Estratégias de Negociação
O que vou aprender no curso de compras - estratégias de negociação?
Você dominará estratégias de negociação em compras para reduzir custos e fortalecer parcerias. O conteúdo abrange: Gestão estratégica em compras (CTA, Análise Financeira, Indicadores), Habilidades de negociação (Modelo Harvard, Postura Ganha-Ganha, O Triângulo do Poder), e Estratégias de negociação (Persuasão, Concessões Inteligentes e Tratamento de Impasses), incluindo a Arte da Guerra aplicada a compras.
Para quem esse curso é indicado?
O curso é ideal para compradores, analistas, gestores e profissionais que atuam na área de Compras e Suprimentos e que precisam aprimorar seu poder de persuasão, negociar contratos mais vantajosos, reduzir custos e construir relações de parceria com fornecedores estratégicos.
O curso é prático ou apenas teórico?
O curso é 100% prático. A metodologia da CR BASSO inclui Simulações reais de negociação focadas em compras corporativas, Vivências em grupo e Feedback imediato do instrutor. O objetivo é aprimorar a postura e o poder de persuasão do comprador de forma aplicável desde o primeiro dia.
Qual a duração do curso?
O curso tem 16 horas de carga horária de aprendizado intensivo. É um Evento Online e 100% ao Vivo, transmitido em estúdio profissional de TV, com instrutores experientes.
Qual o retorno do investimento nesse curso?
O retorno é imediato e impacta a margem da empresa. Você será capaz de fechar negociações mais vantajosas, o que resulta em redução de custos, fortalecimento de relações com fornecedores e uma equipe de compras mais estratégica e alinhada às metas organizacionais.
Existe certificado de conclusão?
Sim. Ao final do curso, os participantes recebem um Certificado de Conclusão emitido pela CR BASSO, reconhecido no mercado corporativo.
É possível treinar uma equipe inteira ou customizar o curso para minha empresa (in company)?
Sim, oferecemos tanto turmas In Company quanto a customização do conteúdo para atender às necessidades específicas da sua empresa ou setor. Para turmas fechadas e personalização do programa, consulte nossa equipe comercial para condições especiais e um programa alinhado à sua realidade.
Quer falar conosco? Entre em contato.
Caso precise de qualquer ajuda ou tenha qualquer dúvida, nos envie uma mensagem pelo formulário ou pelos contatos abaixo.
- (11) 5591-3000
- atendimento@crbasso.com.br
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